每月，鋁業(yè)公司丹發(fā)鋁材公司生產的約1800噸超寬幅鋁箔坯料會準時運往1000公里之外的江蘇昆山。
　　與此同時，在昆山鋁業(yè)公司里，一箱箱印有“AKS”商標的鋁箔產品正“整裝待發(fā)”發(fā)往港口。

　　從湖北丹江口到江蘇昆山，從電解鋁、鋁箔坯料到鋁箔，漢江集團公司鋁加工企業(yè)逐步構建起一條完整的向精細化拓展延伸的產業(yè)鏈條。鏈條日益完善堅固的背后，漢江集團公司工業(yè)企業(yè)積極探索產業(yè)轉型升級，“做精工業(yè)”的逐夢之“鋁”，也從未止步。

技術：從“初出茅廬”到行業(yè)標桿

　　方便面是人們現在或多或少都會購買的一種食品。在桶面包裝蓋背后附著的一層銀白色的看似毫不起眼的鋁箔，卻只有國內為數不多的鋁箔企業(yè)能生產出來。

　　坐落在昆山市高端裝備產業(yè)園里的昆山鋁業(yè)公司卻是康師傅、統(tǒng)一等多家大型方便面企業(yè)的穩(wěn)定供貨商，至少占據了康師傅桶面包裝用鋁箔60%以上的供貨份額。昆山鋁業(yè)公司能從眾多鋁箔企業(yè)中脫穎而出，獲得“橄欖枝”，秘訣在哪里？

　　答案就在于昆山鋁業(yè)公司具備穩(wěn)定生產５微米厚度鋁箔的能力，這恰好滿足了康師傅桶面包裝用鋁箔的需求。５微米是鋁箔軋制技術的一道關卡。昆山鋁業(yè)公司鋁箔廠廠長丁一介紹說，“我們能生產這種鋁箔材，一方面，是因為我們采用的是德國阿亨巴赫軋機，在全世界來說都是一流的；而另一方面，經過多年的摸索和實踐，可以自信地說，我們的技術現在已經非常成熟。５微米鋁箔軋制需要對針孔數量、力學性能、斷帶率、延伸率等進行很好地控制，同時‘超寬幅’又進一步增加了技術難度。我們經過無數次的技術攻關和試驗，經過不斷的人機磨合，最終才達到了客戶的需求?！?/p>

　　從建廠起７微米鋁箔到穩(wěn)定軋制５微米鋁箔，并嘗試探索４微米鋁箔軋制技術，從綜合成材率僅為50%、60%到83%以上，昆山鋁業(yè)公司的工藝技術、產品質量從不成熟到日漸趨于成熟和穩(wěn)定，逐漸在業(yè)內占據了一席之地。公司目前擁有3.5萬噸雙零箔產能，在當今的鋁箔行業(yè)來說，“個頭”并不算大，卻兩次獲得了“中國鋁箔材十強企業(yè)”稱號，主編并參編了鋁箔的國家標準和行業(yè)標準。

　　而昆山鋁業(yè)公司的上游鏈條——丹發(fā)鋁材公司歷經六年的成長，從“初出茅廬”到成長為國內鋁加工企業(yè)標桿企業(yè)，逐漸形成了超寬幅、超薄、高強度的產品品牌優(yōu)勢，產品廣泛應用于高檔包裝鋁箔、煙箔、藥箔、電池箔等領域。

　　丹發(fā)鋁材公司綜合部部長王健說，“公司堅持從原輔材料、產線制程、成品質量控制三個方面嚴把質量關，產品質量處于行業(yè)領先水平。同時，通過強化精細化管理來提升產品質量是丹發(fā)管理上的一大特色。我們通過完善全過程管理網絡、落實責任主體，將管理的觸角延伸到生產經營的各個環(huán)節(jié)，形成堵漏、挖潛、節(jié)支環(huán)環(huán)緊扣、相互促進的精細化經營管理模式。”同時，公司建立了ISO9001質量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系和OH-SAS18001職業(yè)健康安全管理體系三合一管理體系，全方位保證產品質量的提升，公司已實現了連續(xù)三年盈利。

產品：從“磚頭”到“電子標簽”

　　1970年，第一塊純手工澆筑的鋁錠在丹江鋁廠誕生；而今，丹發(fā)鋁材公司的鋁箔坯料厚度為0.26毫米左右；而昆山鋁業(yè)公司已能生產厚度僅為５微米的鋁箔，將廣泛應用于物聯(lián)網時代的“電子標簽”。鋁加工產品的更新?lián)Q代，厚度在壓縮的同時，綠色環(huán)保與科技創(chuàng)新的附加值卻在悄然增加。

　　丹發(fā)鋁材公司成立之初就確立了綠色發(fā)展模式，立項初衷就是打通漢江集團公司鋁產品加工的綠色產業(yè)鏈。生產用的兩大原材料主要是鋁業(yè)公司提供的電解鋁鋁水和部分鋁錠。

　　丹發(fā)鋁材公司生產部部長陳俊昭“科普”道：“丹發(fā)公司在工藝上采用的是短流程電解鋁液直接鑄軋坯法，與行業(yè)內其他企業(yè)采用的熱軋法和鋁錠重熔鑄軋坯法相比，更有利于減少煤污染排放，在節(jié)能減排方面效果明顯。丹發(fā)公司的產品還獲得了中國質量認證中心頒發(fā)的碳足跡證書和碳足跡綠葉標簽。在注重綠色環(huán)保的國際市場上，會優(yōu)先采用具有碳足跡證書和碳足跡綠葉標簽的產品。所以，以丹發(fā)公司的鋁箔坯料為基礎生產的鋁箔材打破了綠色國際貿易壁壘，在日本、歐洲等市場具有明顯的競爭優(yōu)勢?！?/p>

　　依托江浙滬地區(qū)創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)勢，昆山鋁業(yè)公司的科技創(chuàng)新步伐從2007年公司成立起就沒有止步。2019年，公司連續(xù)三年獲得“國家高新技術企業(yè)”認證，申報的“納米隔熱板用鋁箔”和“電子標簽用超薄鋁箔”兩項技術成果分獲中國第三屆“中國鋁箔創(chuàng)新獎”技術創(chuàng)新類和便利消費類兩項大獎，這是公司連續(xù)三年斬獲“中國鋁箔創(chuàng)新獎”。昆山鋁業(yè)公司在科技創(chuàng)新之“鋁”上也遭遇過種種困難和挫折，但最終形成了“三超”產品優(yōu)勢——超薄、超寬幅、超潔凈。公司質量技術部部長華煥靈說：“我們正是依靠科技的不斷創(chuàng)新，做別人想做卻做不出來的產品打造差異化競爭，才在鋁箔行業(yè)站穩(wěn)了腳跟?！?/p>

市場：從國內走向國際

　　在當前鋁箔市場供大于求的行情下，要想在同質化的市場競爭中生存下來且保持穩(wěn)定地位并非易事。

　　丹發(fā)鋁材公司經過從無到有的市場開拓，逐漸占據了江蘇、浙江、甘肅等多個國內市場。丹發(fā)鋁材公司成立初就面臨著鋁箔市場日漸飽和的問題。丹發(fā)公司營銷部部長鄭東說，“我們的理念就是以產品質量作為市場開拓的核心基礎。剛開始，因為我們在業(yè)內的知名度不高，大部分客戶都對我們的產品質量持懷疑態(tài)度。我們與國內某鋁箔上市公司建立合作關系就是一個漫長的過程，僅商務走訪等前期接洽就用了長達一年的時間，然后才進入到初期試單、小批試用、中期試用的階段，從一個卷、兩個卷的試單到大批量訂單，經過多次‘考試’，才與該公司建立了長期良好的合作關系。每一個新客戶的開發(fā)都要經歷這樣一個曲折的過程，但我們以產品質量和服務說話，逐漸取得了客戶的信任，他們都把我們列為一類供應商?！?/p>

　　而據昆山鋁業(yè)公司副經理郭丹英介紹，公司產品銷售現在主要以國外市場為主，產品遠銷全球36個國家和地區(qū)。在亞洲，昆鋁公司的鋁箔產品通過了日本市場嚴苛的評判標準，是日本印刷株式會社DNP公司的穩(wěn)定供貨商，雙方建立了長期穩(wěn)定的合作關系；在印度，昆鋁公司5微米鋁箔產品穩(wěn)定占據了印度市場，建立了良好的供貨關系。

　　而產業(yè)鏈的建立也有助于兩公司信息資源互惠共享。丹發(fā)公司成立之初，借力于昆鋁公司在業(yè)內的地位，逐漸打開自己的市場和知名度。而丹發(fā)公司技術和銷售人員每月都會去昆鋁公司走訪，以便雙方及時進行信息交流和反饋，共同提升產品質量和技術。

　　漢江集團公司鋁加工產業(yè)鏈的探索之路“道阻且長”，產業(yè)鏈條中的企業(yè)在抵御市場風險、高質量發(fā)展等方面還需進一步增強。在當前行業(yè)“寒冬”下，只有不斷適應環(huán)境變化，緊跟市場步伐，敢于“歸零”再出發(fā)，逐夢之“鋁”才能“行則將至”。